Οργάνωσε τις Πωλήσεις σου.
Έχεις πωλητές, αλλά οι μεγάλες συμφωνίες δεν κλείνουν χωρίς εσένα.
Κλείσε Συνάντηση →Δες γιατί συμβαίνει αυτό, και πώς το Sales Organization Diagnostic βάζει τα πράγματα σε μία σειρά.
Scroll to analyze ↓
ΟργάνωσηΣύστημαΜεθοδολογία
Τρία συμπτώματα που ίσως αναγνωρίζεις
Κάθε πελάτης είναι «διαφορετικός».
Και κάθε ένας θέλει διαφορετική μεταχείριση. Όχι γιατί είναι όντως μοναδικός, αλλά γιατί δεν έχεις καταγράψει αυτά που τους ενώνουν.
Η ομάδα δεν σε ακολουθεί
Εξηγείς στην ομάδα σου τι να κάνει. Δεν το εφαρμόζουν συστηματικά.
Μόνο εσύ ξέρεις
Παραμένεις ο καλύτερος πωλητής της επιχείρησής σου και ο μόνος που ξέρει τι να κάνει.
Νιώθεις ότι η εμπορική σου λειτουργία χρειάζεται Οργάνωση.
Τις προκλήσεις τις ξέρεις. Προσπαθείς να τις λύσεις. Όμως κάθε λύση εφαρμόζεται μόνο στο κεφάλι σου. Δεν είναι αποτυπωμένη. Άρα, δεν μεταβιβάζεται.
Διάγνωση Οργάνωσης Πωλήσεων
Από το σήμερα, στο επόμενο βήμα.
- 01
Χαρτογραφούμε το AS-IS. πώς λειτουργείς σήμερα.
- 02
Αναλύουμε τα GAPS. τι σε κρατάει πίσω.
- 03
Σου δίνουμε Action Plan. τα 3 πρώτα βήματα, σε σειρά.
4 ενότητες · 19 διαστάσεις
Για επιχειρηματίες που θέλουν να απεμπλακούν από την καθημερινή λειτουργία των πωλήσεων.
Χαρτογραφεί την Οργάνωση Πωλήσεων που έχεις σήμερα, και δείχνει πού ακριβώς έχεις κενά.
Καταλαβαίνεις γιατί δεν έχεις απεμπλακεί ακόμα από την καθημερινότητα των πωλήσεων, και με ποιες ενέργειες να ξεκινήσεις.
Τέσσερα γρανάζια. Σταματάει το ένα, σταματάνε όλα.
Είναι τέσσερα γρανάζια που λειτουργούν μαζί. Όταν συντονίζονται, το ένα ενισχύει τα άλλα. Όταν δεν συντονίζονται, η δουλειά του ενός ακυρώνει του άλλου.
- STRATEGY χωρίς Process → η στρατηγική μένει στα λόγια
- PROCESS χωρίς Tech & Data → προσπάθεια που δεν επαναλαμβάνεται & δεν μετριέται
- TECH χωρίς People → εργαλεία που κανείς δεν χρησιμοποιεί
- PEOPLE χωρίς Strategy → ομάδα χωρίς προορισμό
Η σειρά που τα οργανώνεις, έχει σημασία.
Το Sales Organization Diagnostic δεν σου δίνει λίστα. Σου δίνει αλληλουχία.
Sales Strategy
Τι πουλάς, σε ποιον, και πώς.
Αν εδώ δεν υπάρχει ξεκάθαρη απάντηση, κάθε πωλητής δουλεύει με τη δική του ερμηνεία. Δεν μπορούν να συμφωνήσουν στο ΠΩΣ, γιατί δεν έχουν συμφωνήσει στο ΤΙ.
Sales Process
Πώς εκτελείται η πώληση.
Εδώ φαίνεται αν η εκτέλεση είναι αποσπασματική ή συστηματική. Αν κάθε συμφωνία κλείνει με διαφορετικό τρόπο, τότε η εμπειρία δεν συσσωρεύεται.
Tech Infrastructure & Data
Τα συστήματα και τα δεδομένα που μεταφράζουν την προσπάθεια σε αποτελεσματικότητα.
Αν αυτά δεν δουλεύουν, οι αποφάσεις παίρνονται με ένστικτο, όχι με αριθμούς. Όχι επειδή δεν θέλεις δεδομένα, αλλά επειδή δεν είναι αξιόπιστα ή δεν υπάρχουν στη σωστή μορφή.
People & Operating Rhythm
Ποιος τρέχει την πώληση, με ποιους ρόλους, με τι ρυθμό.
Ο ρυθμός της ομάδας και τα sales meetings είναι το κεντρικό νευρικό σύστημα της οργάνωσης των πωλήσεων. Χωρίς τακτικό ρυθμό, η μάθηση από τη μία εβδομάδα δεν περνάει στην επόμενη.
Από συνεντεύξεις, σε εικόνα, σε Action Plan.
Δεν συμπληρώνεις φόρμες. Δεν απαντάς σε ερωτηματολόγιο. Η ομάδα σου δεν φορτώνεται με προετοιμασία. Συμβαίνουν τρία πράγματα, με τη σειρά.
Ατομικές Συνεντεύξεις
Με όσους εμπλέκονται στην πώληση. Εσένα, τους πωλητές, το marketing, και τον άνθρωπο που αναλαμβάνει την υλοποίηση της συμφωνίας. Ξεχωριστή κάθε φορά. Δομημένη. Χωρίς δηλώσεις «σωστού» ή «λάθους».
Αξιολόγηση Οργάνωσης
Σε 4 ενότητες και 19 διαστάσεις. Κλίμακα 5 επιπέδων: από Ad-hoc, όπου κάθε φορά γίνεται διαφορετικά, έως Optimized, όπου το σύστημα έχει βελτιστοποιηθεί. Κάθε βαθμολογία αιτιολογημένη.
Παράδοση
Γραπτό report, workshop με την ομάδα σου, και Action Plan με 3 βήματα σε σειρά.
Τρία παραδοτέα που δουλεύουν μαζί.
Όχι ένα έγγραφο, αλλά τρία. Αποτυπώνουν το σήμερα, το κενό, και τον δρόμο προς το μέλλον. Λειτουργούν ως ένα ενιαίο εργαλείο διοίκησης.
Sales Organization Diagnostic & Action Plan
Γραπτό report.
Σου επιστρέφει την εμπορική σου λειτουργία οργανωμένη. Πώς δουλεύει σήμερα, περιγραφικά, χωρίς κριτική. Σε ποια σημεία είναι η οργάνωσή σου ώριμη και σε ποια όχι. Ποιες επαναλαμβανόμενες προκλήσεις εξηγούν τα περισσότερα από τα κενά. Και 3 επόμενα βήματα σε σειρά, με αιτιολόγηση που σου εξηγεί γιατί προτείνουμε αυτή τη σειρά.
Workshop με την Ομάδα σου
Συνάντηση όπου παρουσιάζουμε μαζί τα ευρήματα.
Για πρώτη φορά, η ηγεσία και η ομάδα πωλήσεων μιλάνε για το ίδιο πράγμα με κοινό λεξιλόγιο. Δεν είναι παρουσίαση. Είναι συζήτηση που οδηγεί σε συμφωνημένο σημείο εκκίνησης.
Action Plan με τα 3 επόμενα Βήματα
Η σύνδεση όλων.
Τρία πράγματα που πρέπει να γίνουν, με ποια σειρά, και γιατί αυτή η σειρά. Δεν είναι λίστα. Είναι αλληλουχία. Το πρώτο βήμα χτίζει τις προϋποθέσεις για το δεύτερο, και το δεύτερο για το τρίτο.
Πότε έχει νόημα να ξεκινήσεις.
Το Sales Organization Diagnostic ταιριάζει σε επιχειρηματίες που:
Νιώθουν ότι οι πωλήσεις εξαρτώνται από εκείνους
Έχουν χτίσει την εταιρεία τους κυρίως μέσα από προσωπική πώληση, και νιώθουν ότι αυτή η εξάρτηση έχει φτάσει το όριό της.
Έχουν δει ότι μεμονωμένες λύσεις δεν έχουν διάρκεια
Έχουν προσπαθήσει να λύσουν επιμέρους κομμάτια της εμπορικής τους λειτουργίας, και είδαν ότι μεμονωμένες λύσεις δεν έχουν διάρκεια.
Έχουν ομάδα πωλήσεων
Και είναι έτοιμη η ομάδα τους να μπει στη συζήτηση από την αρχή, όχι μόνο στο τέλος.
Η Accelerate Growth οργανώνει & διοικεί B2B Πωλήσεις από το 2018, με δύο ιδρυτές που έχουν χτίσει εμπορικές ομάδες από το μηδέν.
Επόμενο βήμα · Συμβουλευτική Συνάντηση.
45 λεπτά, μέσω video call. Ακούμε τις προκλήσεις σου και σου δίνουμε συμβουλές για τον τρόπο που μπορείς να τις ξεπεράσεις. Αν πιστεύεις ότι μπορούμε να σε βοηθήσουμε, κλείνουμε επόμενη συνάντηση όπου σου παρουσιάζουμε πώς θα δουλεύαμε μαζί.
Καμία προετοιμασία · Καμία δέσμευση