Έχεις προϊόν, πελάτες και έσοδα, αλλά η ανάπτυξη δεν είναι προβλέψιμη.
Χτίζουμε τον τρόπο με τον οποίο πουλάει η επιχείρησή σου με 4 εργαλεία.
ΔιάγνωσηΠλάνοΕκτέλεσηΒελτίωση
Δεν ξεκινάς από το «πούλα περισσότερο». Ξεκινάς από το σύστημα.
«πρέπει να πουλήσουμε περισσότερο»
«ποιον θα προσλάβω»
«πώς πρέπει να λειτουργεί το σύστημα πωλήσεων»
Αν υπάρχει ήδη ομάδα → την κάνεις onboard στο νέο σύστημα.
Αν δεν υπάρχει ομάδα → προσλαμβάνεις τους κατάλληλους ανθρώπους για να το εκτελέσουν.
Τέσσερα εργαλεία που δουλεύουν μαζί.
Το σύστημα πωλήσεων χτίζεται με τέσσερα εργαλεία, με τη σειρά. Κάθε εργαλείο είναι ένα ολοκληρωμένο στάδιο, με δικό του παραδοτέο και δικό του αποτέλεσμα.
Διάγνωση Υπάρχουσας Κατάστασης
«Πού βρίσκεσαι σήμερα και τι ακριβώς σε κρατάει πίσω;»
Καταγράφουμε πώς λειτουργούν σήμερα οι πωλήσεις σου, βρίσκουμε πού χάνεις χρόνο και ευκαιρίες, και σου δίνουμε ένα ξεκάθαρο σχέδιο με τα πρώτα βήματα, σε σειρά προτεραιότητας.
Καταλαβαίνεις γιατί δεν έχεις σταθερότητα, και με ποιες ενέργειες ξεκινάς.
Revenue DiagnosticΠλάνο Πωλήσεων
«Ποιες κινήσεις πωλήσεων αξίζουν πραγματικά τον χρόνο της ομάδας;»
Μετατρέπουμε τη στρατηγική σου σε ένα ξεκάθαρο πλάνο που μπορεί να υλοποιήσει η ομάδα σου, χωρίς εσένα. Δείχνει ποιες κινήσεις πωλήσεων τρέχουν, σε ποιους πελάτες, νέους και υπάρχοντες, και πού αξίζει να εστιάσετε.
Βλέπεις καθαρά πού πάει ο χρόνος της ομάδας, και πού αξίζει να εστιάσει.
Sales Motion CanvasΕγχειρίδιο Εκτέλεσης
«Πώς εκτελεί η ομάδα με τον ίδιο τρόπο, χωρίς να εξαρτάται από το ταλέντο;»
Γράφουμε το εγχειρίδιο που ακολουθεί η ομάδα σου, ώστε η επιτυχία να μην είναι θέμα αυτοσχεδιασμού. Κάθε πωλητής ακολουθεί τον ίδιο, δοκιμασμένο τρόπο, και οι νέοι μπαίνουν στον ρυθμό πιο γρήγορα.
Οι καλοί σου πωλητές γίνονται σύστημα, και οι νέοι αποδίδουν γρηγορότερα.
Sales PlaybooksΕκπαίδευση, Καθοδήγηση και Βελτίωση
«Πώς κρατάς το σύστημα ζωντανό κάθε μήνα;»
Ένα καλό πλάνο αξίζει μόνο όσο η εκτέλεσή του. Εκπαιδεύουμε και καθοδηγούμε την ομάδα, στήνουμε σταθερές συναντήσεις ελέγχου, παρακολουθούμε τους σωστούς δείκτες, και βελτιώνουμε τον τρόπο που πουλάει η ομάδα, μήνα με τον μήνα.
Διοικείς τις πωλήσεις με δομή και πειθαρχία, όχι με το ένστικτο.
Operating RhythmΔεν λείπει ένας ακόμα πελάτης. Λείπει το σύστημα.
Το πρόβλημα είναι ότι δεν υπάρχει ένα ενιαίο σύστημα που να συνδέει:
Όταν αυτά δεν λειτουργούν ως σύνολο, κάθε επιμέρους βελτίωση μένει αποσπασματική.
Για B2B επιχειρηματίες, founders και business owners.
Δες αν αναγνωρίζεις τον εαυτό σου. Η μεθοδολογία ξεκινάει από όπου βρίσκεσαι σήμερα.
- 01
Έχεις ομάδα πωλητών που αναφέρεται σε εσένα, και θες να δουλεύει χωρίς να περνάνε όλα από εσένα.
- 02
Σχεδιάζεις να χτίσεις ομάδα πωλήσεων, ξεκινώντας από την πρώτη πρόσληψη.
- 03
Έχεις δομή πωλήσεων αλλά θες να ανεβάσεις τον ρυθμό και την προβλεψιμότητα.
- 04
Πρόκειται να λανσάρεις νέο προϊόν ή υπηρεσία και θες να φέρεις τους πρώτους σου πελάτες.
Η διαδρομή, βήμα βήμα.
Πέντε βήματα, με ξεκάθαρο παραδοτέο στο καθένα. Ξέρεις πάντα πού βρίσκεσαι και τι ακολουθεί.
Συνεντεύξεις με εσένα και όσους συμμετέχουν στην πώληση. Αξιολογούμε πώς λειτουργούν οι πωλήσεις σήμερα.
Στο τέλος έχεις: καθαρή εικόνα του τι δεν δουλεύει σήμερα στις πωλήσεις σου, και γιατί.
Revenue DiagnosticΔουλεύουμε με εσένα και τη διοικητική σου ομάδα πάνω στα ευρήματα.
Στο τέλος έχεις: ξεκάθαρες προτεραιότητες και πλάνο. Με βάση το πού βρισκόμαστε, τα λάθη και τις αδυναμίες μας, πού εστιάζουμε.
Sales Motion CanvasΓράφουμε με την ομάδα σου το εγχειρίδιο της πώλησης, πάνω στο πλάνο.
Στο τέλος έχεις: ξεκάθαρο playbook. Τι κάνουμε, ποιος το κάνει, τι πουλάμε, γιατί το πουλάμε, τι μετράμε.
Sales PlaybookΗ ομάδα σου εκπαιδεύεται στο playbook και το εφαρμόζει σε πραγματικές πωλήσεις, με εμάς δίπλα της.
Στο τέλος έχεις: ομάδα που έχει κάνει το playbook δικό της. Το ξέρει, το αποδέχεται, το εφαρμόζει.
Playbook EstablishmentΕβδομαδιαίες συναντήσεις διοίκησης με την ομάδα σου: pipeline, δείκτες, αποφάσεις.
Έχεις: ένα σύστημα που τρέχει κάθε εβδομάδα και βελτιώνεται, χωρίς να περνάνε όλα από εσένα.
Operating RhythmΟι χρόνοι ισχύουν όταν η ομάδα σου είναι διαθέσιμη. Ο ρυθμός εξαρτάται και από εσένα.
Η Accelerate Growth οργανώνει & διοικεί B2B Πωλήσεις από το 2018, με δύο ιδρυτές που έχουν χτίσει εμπορικές ομάδες από το μηδέν.
Τι γίνεται στη συνάντηση.
Δωρεάν, 60 λεπτά, μέσω video call, με έναν από τους δύο ιδρυτές μας. Βλέπουμε πώς πουλάει σήμερα η επιχείρησή σου, τι εξαρτάται ακόμη από εσένα και τι θα έσπαγε αν έλειπες έξι εβδομάδες. Στο τέλος σου λέμε καθαρά αν μπορούμε να βοηθήσουμε. Αν ναι, σου στέλνουμε γραπτή πρόταση για το πρώτο βήμα, που συνήθως είναι το Revenue Diagnostic. Αν όχι, σου το λέμε.
Δωρεάν · Καμία προετοιμασία · Καμία δέσμευση